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企業的新媒體,成功的增長的三種方式,你選那種?

來源:西安觀止軟件科技有限公司 作者:超管 時間:2020-4-23 10:52:39 瀏覽:16 << 返回

對于企業,什么是「成功的增長」?

答案 A:成功的增長,是迅速的、野蠻的、病毒式的,可以快速占領市場,成為行業獨角獸,兩年IPO,去美國上市!

答案 B:成功的增長,是高效的、穩定的、降維式的,可以實現跨界打劫,成為行業頭部企業,5-6年時間,沖擊IPO !

答案 C:成功的增長,是簡單的、便宜的、能賺錢的,可以讓現金流穩定,讓企業保持增長,讓我每年都能賺到錢!

雖然,我不知道你的選擇。

但是,無論你選哪一個,你都可以在現實當中,找到一個對應的「真實案例」。而且,還都和「新媒體」有關。接下來,我就給你三個「真實案例」。相信,會帶給你「價值連城」的啟發。

 

野蠻的增長

真實案例:瑞幸咖啡

拋開瑞幸自曝財務造假的紛紛擾擾暫且不說,作為一個新媒體人,瑞幸咖啡仍然是非常值得研究的典型案例。

之前,有不少文章,分析過瑞幸的「野蠻增長」。

普遍的觀點是:專業的資本、明確的目標、成熟的團隊,實現了瑞幸的「野蠻增長」。

對錯暫且不論,這些解讀都「太宏觀了」。

也就是,不落地。一個戰略,聽起來再美妙,如果「不能落地」,就只是一場意淫。對于瑞幸咖啡:

從“1家店”,快速增長到“4000家店”,可以「靠資本」。

但是,從“1名用戶”,快速增長到“2000萬用戶”,必須「用裂變」。

瑞幸C端的「野蠻增長」,靠的是「超級補貼 + 超級裂變」,二者缺一不可。

什么是「超級裂變」?

能做到“一傳十、十傳百、百傳千、千傳萬、萬傳十萬”的,才是「超級裂變」。

只有「微信」,才能實現「超級裂變」。

微博、抖音、快手,都不行。電視、報紙、雜志,也不行。因為,只有微信有「朋友圈」。因為,只有微信是「熟人社交」。因為,只有微信有「十億用戶」。而且,很多人誤以為:微信營銷,就是公眾號營銷??蓪嶋H上:微信營銷,是“公眾號、個人號、朋友圈、小程序、社群”等許多細分產品的策劃、運營、投放。你先要知道「它們分別適合什么」,再進行「合理的投入」。瑞幸的公眾號,定位于「服務」和「復購」,瑞幸的「增長」,則交給了「朋友圈裂變」。也許你會問:我沒有“超級補貼”,如何實現“超級裂變” ?超級補貼,不一定是“真金白銀”。超級補貼,也許是免費的直播課、也許是超值的試用品、也許是“幾個G”的電子資料,只要能打動用戶的補貼,就是“超級補貼”。每一家企業,都有機會設計出,
你自己的“超級補貼+超級裂變”。

 

高效的增長

真實案例:新氧

新氧,醫美行業的獨角獸。2013年3月,成立“新氧科技”。2019年5月,上市“納斯達克”。6年時間,保持高效率的增長。這背后,「新媒體」占了頭功。2018年,在拿到一輪融資之后,新氧的創始人“金星”,曬出了這樣的一張圖片。2017年,新氧的「微信公眾號」實現3.8億次瀏覽,觸達1.2億人。你可能會覺得:哇,好多??!可你有沒有想到—— 這還是醫美行業?!噶髁孔钯F」的行業之一。對于「醫美行業」的企業來說,想要實現1.2億人的觸達,需要多少錢?50億?100億?可財報顯示:新氧2017年的市場費用,僅僅是1.27億人民幣?!感旅襟w」的營銷規則,完全不同。競價排名,一個百度點擊:上百塊。粉絲關注,一個潛在客戶:幾元錢。聽過我課的同學知道:從2017年起,每一次《企業新媒體實戰營》,我都會講“新氧”的「新媒體增長戰略」。從它拿到一輪輪融資,一直講到它上市。從微博紅利,到公眾號紅利,再到抖音紅利,直播紅利,「新媒體」給企業的增長機會,就像是一頭「房間里的大象」。顯而易見,卻被許多企業無視??梢哉f:越早重視新媒體,你的企業,就越早會擁有一根,增長的杠桿。

 

簡單的增長

真實案例:天宮院小吃如果你覺得:“瑞幸”和“新氧”的增長,距離我太遙遠了。我只想做點小生意,賺點小錢。那我就分享一個,接地氣的案例。讓我們從美國的納斯達克,
回到北京的“一家包子鋪”。包子鋪的名字:天宮院小吃一年時間,從1家店到6家店通過“大眾點評”的用戶留言,我們可以了解到:這家包子鋪,生意火爆,口碑很好,且大部分人是慕名它的「名氣」,來自抖音。抖音粉絲數:143.8萬發布作品數:1360條可以琢磨一下:如果你開了一家包子鋪,想用抖音宣傳,你會怎么做?大多數人,會把錢花在“投dou+,買流量”上。但是,天宮院小吃,把錢花在了“內容創意”上面 —— 它每天,都會舉辦“大胃王吃包子直播”。60分鐘吃完55個包子,獎金8888元。吃到30個,“免單 + 報銷路費888元”。沒吃到30個,正常買單即可。55個包子,一個4元錢。每次直播吃包子,平均會有2萬多人,在線觀看。然后,老板會把吃包子的「直播視頻」,剪輯成抖音的日常內容,進行推送。

做這件事兒,虧錢嗎?當然不虧錢,人家都開了好幾家分店了。

1、直播的時候,有很多人刷禮物。2、目前為止,不足10人挑戰成功。3、店里的包子和炒干,口碑很好。

天宮院小吃,也是我《企業新媒體實戰營》里面,重點分析的案例。

因為,它重新定義了“O2O”模式。

它通過抖音運營,獲得了“免費且大量”的「公域流量」,并通過“O2O2O”的商業閉環,實現了「低成本」的增長。

如果“瑞幸”和“新氧”的增長,需要融資、需要專業團隊、需要偉大愿景,那“天宮院小吃”的增長,真的是所有企業,都可以琢磨琢磨的增長。

現在,所有的企業面前,都擺著一套全新的「增長方式」,關于「新媒體」的增長方式。

這套「增長方式」,無論是野蠻的、高效的、還是低成本的,都會給你帶來一條,全新的增長路徑。

 

增長的反思

新媒體的本質,是一枚乘號。

它既可以「放大個人的才華」它也可以「加速企業的增長」

對于一家企業來說,想獲得這一枚乘號,最重要的,就一件事兒:能夠判斷出「每一個自媒體平臺,分別適合解決自己的什么需求」。

這也是大多數企業,沒用好新媒體的原因。

公眾號、抖音、微博、頭條、Bilibili、小紅書、私域流量,每一個平臺,每一種形式,都有最適合它的商業模式,以及具體打法。

單就「增長」來說 ——有些企業,適合朋友圈裂變。有些企業,適合公眾號投放。有些企業,適合小紅書運營。有些企業,適合抖音投放。

至于你適合哪一個,要看你的商業模式。

但是,講了那么多次課,我真的發現:大多數企業,只重視一個平臺。它們誤以為“一個平臺,可以解決企業的所有問題”。

也有很多企業,急切的想知道「企業新媒體,究竟該怎么做」?

 

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